
2009年2月にリリースされた「C-love FRAGRANCE」の第二弾、「C-love FRAGRANCE Platinum
Allure」が12月にリリースされた。前作は3万枚のヒットを記録したメガコンピレーションアルバムとなったが、今作もWonderGOOでの店頭展開はすごいことになっている!
今回は特に力の入っている富岡店に行って来ました!
12月9日にコンピレーションアルバム「C-love FRAGRANCE Platinum Allure」(以下C-love)がリリースされた。前作はWonderGOO(以下WG)全体で15,000枚を売り上げたオバケコンピだ。
前作については「C-love FRAGRANCE」のmu-reportをご覧ください。
前作はWGで先行発売を行い、好評につきその後、他のショップでも置かれるようになった。今作もWGではお馴染みのアーティストが多数収録されており、別名『ワングーベスト』とあだ名も付いているほどだ。
このディスプレイはブースコーナーはCD担当の内堀 篤さん、エンドコーナーは加藤 正道さんが作成。早速、2人にいろいろと聞いてみた。
お薦めするポイントは内容のわりに安い!フルで曲が入っているオムニバス物はC-loveくらいで、あとはワンコーラスを繋いであるものだったりするので、本当なら3000円くらいの商品なのに全曲フルトラックで、15曲入って2100円は安いです!!
収録されている曲は、WGが得意とするアーティストばかりなので、店頭展開すれば必ず効果は出ています。店頭ディスプレイは、最初から完成というのではなく、ある程度発売してからも徐々に付け足していくような状態です。
パッと見てどういう曲が収録されているのかわかるように、アーティストの写真を付けたり、季節的に冬なので、冬っぽい雰囲気を出すために綿で雪を作ってみたり、あとは大きい音で惹きつけるということで、他のモニターの音を絞って、C-loveの音をうるさいくらいに全開で出しています。(笑)
それに、いたるところに床張りをして、「とにかく聴いてくれ!」ということで、試聴ができるというのを見て、「あーあ、試聴機はあそこだ、聴いてみようかな」と思ってもらえたらこっちのものです。(笑)

C-loveを目当てに買っているお客様よりも、出ていること自体を知らないので、店頭に来て、これだけ展開しているんで、「何だろう?」って手にとって、実際試聴機で聴いてみて、値段と内容に納得して、ご購入いただいている感じです。
今回ブースでやっている一番の狙いは、他店ではやっていないと思うんですが、試聴機が4台あるんで、4台全部にC-loveが入ってます。(笑)
CDのジャケット自体はモデルさんなので、パッと見たときに内容がよくわからないんですよ。パッと見はわからないんですけど、お客様が来たときに初めてこのディスプレイを見て、「なになになに、こんなに良い曲入っているけど、どれなの?」っていうのがあって、「じゃあ聴いてみようかな」っていう時に、誰かが聴いていたから聴けなかったというのではなく、何人か同時に聴けたりした方が目立つのかなって。

ひとりのお客様が聴かれていると、もうひとりのお客様は聴けないので、やはりひとりでも多くのお客様に聴いてもらいたいのと、まあ、普通じゃあありえないだろう!(笑)っていう風に思われるのが、まず狙いですね。
それくらいお薦めしていますっていうのをアピールしたいっていうことで、全部の試聴機に入れています。
ひとつの試聴機にイヤホンが2つあるので、最大で8人聴けます。お友達同士やカップルの方も一緒に同じ曲が聴けるようになっています。
けっこう群馬エリアでは否定的な意見もあって、そこまでする必要は無い、みたいなことを言われたんですが、いやそのぐらい普通じゃないことをした方がアピールにはなるんで!ということで。(笑)

僕が担当したエンドはWG名物発泡スチロールを使っていないんですよ。1個も使ってないです!そこがポイントです。(笑)
あと、こっちの方が作業時間が早いです!軽いんで壊れないし、重くないんで、けっこう簡単にペタってくっつけても取れないし、触ってもらってもボヨーンてなるんで、触っても壊れない。
高崎でhANGRY&ANGRYをこれで作ったんですが、お客様が触られていたんですが、触ってもらっても良いのかなって。
あとは他店の写真を今回展示してるんですよ。
売上ベスト10以内のお店に協力していただいて、どれだけWGで異常な執念でやっているかっていうのをお客様に見ていただ来たいなと思って。けっこう他のエリアのみなさんも協力的に写真を送ってくださったんで、すごく助かりました。
メールで「ぜひ展示したいので、写真をください!」って送ると即日来るんですよ!「お互いに良い効果で、売れるように頑張りましょう!」っていうので、みなさんかなり盛上がってやっています。
もうひとつのポイントは、今回コメントがいくつかあるんですが、ありきたりのコメントではなく、本当に生の声をそのまま書き出しました。
「他のCD買わなくてもいいよ!」とか、「何しろ安いんだよ!」とか、今はCD1枚買うのもなかなかためらってしまうような時代なので、「これは間違いない!!」っていうのを押し出しました。
隣りに今日は安室が出ていますけど、「安室とC-loveフレグランスを買おう!」っていう自作のPOPもバンバン作って、「EXILEとC-love」っていうのもありました。
WGは毎週イベントで、曜日によってポイントがアップになるので、「これとこれを買うとポイントが2倍になりますよ」っていうのをいたるところに貼って!
あと、買う物に迷っていたら、「前から欲しかったあの1枚とこれを買おう!」とか。
とにかく押し押しでいってますね。(ちなみにトイレにまで貼ってありました)けっこう自信作で、写真を貰ったお礼に他店にも送っています。(笑)
ちょっと自虐的な内容でコメントにも書いてますけど、「DJ○○とか、○○○○より、安くてお得!」っていう自慢ができるくらい内容が良いので、本当にお客様にもわかっていただいているからこそ、これだけ売れているのかなって。
ホントだったら、2人して腕に「C-loveフレグランスのことは聞いてください!」みたいなのを付けて、ブースとエンドについて接客販売したいくらいです。(笑)
似たようなオムニバスが先に出ていたんですが、それに比べても倍以上売れていますね。第1弾があれよあれよと売れたので、第2弾は力が入ります。
逆にわれわれ担当者の間では「C-love」って有名な商品になっているんですが、ただお客様からすると「これって何?」みたいなものなので、そこが伝わらないと、どんなに良い商品でも売れないと思うんです。それはどこの店舗も間違いなくわかっているので、ポイントを絞ってやっていることが、売上実績になっているのかなと思います。
ふたを開けたら千葉エリアだけではなく、他店も売る気をもってやっている方がいて、WonderGOO全体でアルバム売上1位になっていました。